نکاتی در مورد مذاکره و ده عادت اشتباه در مذاکره

نکاتی در مورد اصول و فنون مذاکره

یکی از راه های مذاکره در قدم اول این است که بدانیم بر سر چه موضوعی مذاکره می کنیم. درخصوص مذاکره فیمابین اشتباهاتی وجود دارد که انسان را در رابطه با فلسفه مذاکره به گمراهی سوق می دهد که نمونه آن مدیران بنگاه های املاک هستند که یک معامله خوب را در به خوبی فیصله دادن آن می دانند، کاهش قیمت از سوی فروشنده و قبولاندن شرایط موجود برای خریدار، چانه زنی و تخفیف گرفتن، که این نوع معامله ها نمی تواند منطقی و درست باشد و توام با حقه بازیست.

برخی از فروشندگان تصور بر این دارند که راه های درست مذاکره را در معامله طی می نماین...

ادامه مطلب

چرا افراد با برندها رابطه احساسی برقرار میکنند؟

افراد به دلایل زیر، به‌صورت احساسی با برند رابطه برقرار می‌کنند

1- برند، سمبل چیزی است که برای فرد بااهمیت است و ارزش‌هایی را با آنان به اشتراک می‌گذارد.

2- برند، فعال و با طراوت است و ارتباط احساسی خود را در سطوح متفاوتی از احساسات با افراد برقرار می‌نمایند.

3- برند، منحصربه‌فرد است.

4- برند، قابل‌تحسین است.

5- برند با افراد تعامل پایدار دارد و هرگز آنان را ناامید نمی‌نماید.

6- برند به افراد، حس خوبی منتقل می‌نماید.

راه‌های بسیار زیادی برای ایجاد رابطه احساسی بین برند و مشتری وجود دارد. از تبلیغات و تماس مستقیم با مشتری تا عضویت مشتری د...

ادامه مطلب

شانزده تفاوت افراد ثروتمند

16 تفاوت در استراتژي افراد ثروتمند   و افراد فقیر

 تفاوت اول:

افراد ثروتمند معتقدند: من خودم زندگی خودم را می سازم.

افراد فقیر معتقدند: زندگی برای من تصادفی پیش می آید.

تفاوت دوم:

افراد ثروتمند با هدف برنده شدن بازی می کنند.

افراد فقیر با هدف بازنده نشدن بازی می کنند.

تفاوت سوم:

افراد ثروتمند تعهد به ثروتمند شدن را دارند.

افراد فقیر آرزوی ثروتمند شدن را دارند.

تفاوت چهارم:

ثروتمندان گسترده و بزرگ می اندیشند.

فقیران محدود و کوچک می اندیشند.

تفاوت پنجم:

 ثروتمندان بر روی فرصتها تمرکز می کنند.

 فقیران بر روی موانع تمرکز دارند.

تفاوت شش...

ادامه مطلب

رفتارشناسی در مذاکره و فروش

رفتار شناسی در فروش و مذاکره

- انواع مدل های فروش

1.واجد شرایط کردن مشتری : ۱- نیاز به محصول ۲- قدرت خرید ۳- قدرت تصمیم گیری

2.اعتماد و اعتبار : ۱- داخل شرکت ۲- خود فروش

3.محصول : می بایست بطور کامل محصول را بشناسیم

4.صنعت : شناخت کامل بازار

5.بستن : قرارداد بستن و گرفتن پول

- اعتماد سازی فردی :

لباس پوشیدن :

آقایون :

 ۱- لباس چارخونه درشت زیر کت شلوار هرگز نپوشید 

۲- جوراب سفید هیچ وقت نپوشید

۳- مارک کت رو از روی آستین جدا کنید

۴- سر آستین رو باید فقط یک تا بزنید بصورتی که مچ دست مشخص بشه

خانم ها :

 ۱- کفش ورزشی هیچ وقت

۲- کفش سفید هیچ وقت نپوشید

...
ادامه مطلب